在天福便利店经营的众多策略分享当中，做好营销活动向来被店主们认为是最重要的一环。

      通过促销，不仅可以提高顾客的消费粘性，更是一个吸引客流、开拓客源的大好机会。

      今天，小编将继续爆“干货”。

      希望此文可以为各位天福门店经营者，带来一点实用的启发与思考。

——正确锁定促销对象
做好日用品促销

门店编码：12089

门店名称：广州白云区大源岐山天福店

开业日期：2021-06
 

     2020年，一场突如其来的疫情，让众多行业遭受重创。正是在这种发展停滞的状态下，之前经营过餐饮业的吕老板嗅到了便利店行业的巨大潜力。

      今年6月，观察到关乎民生的便利店行业正率先突围，实现逆势上扬的吕老板，毫不犹豫地选择了加盟天福。面对疫情防控的逐步常态化，选择加盟连锁品牌便利店无疑是一个稳健的选择。

      门店的选址位于出租屋楼下，楼上的租客自然成为了12089门店的稳定客源。吕老板介绍说，平日里，其门店的消费商品以饮料、零食与日用品为主，怎样做好这部分商品的促销，自然成为了他在日常经营管理策略中的重中之重。

      而吕老板走出的第一步，就是走访周边商圈，调查受欢迎的商品。这一步的目的很清晰，就是为了提前锁定促销的对象，而不是凭感觉、盲目地推。

     例如，年中大促活动中，吕老板就会指导店员们为顾客主推可口可乐系列、百事可乐无糖系列、乐事系列等等这些饮料、零食商品。这是一种更具针对性的策略，不仅能让促销活动进行得更为顺利，还能帮助提高促销效率，避免一切无用功。

      同时，吕老板也提到，在活动中，做好日用品的促销同样很重要。对于12089门店这家以做熟客为主的门店来说，只要做好洗衣液、纸巾这些消耗量较大的生活必需品的促销，逐步提升周边顾客对于门店产品的满意度，那复购率自然就能实现显著增长，客源也就逐步稳定下来了。

       这是吕老板在经营这家新开门店时，所总结出来的经验。毕竟见面越多，关系越铁嘛！

——简单明确
方便顾客迅速了解

门店编码：11360

门店名称：湖南省郴州市兴城天福店

开业日期：2021-03
 

门店店员

      关于门店的选址，陈老板介绍道：11360门店的区域位置较有优势，周边不仅有住宅区，还有学校，人流量大。因此，陈老板的促销策略比较直接，等顾客一进店就热情地介绍活动，拉着顾客谈活动的优惠力度。对于自己的促销手段，他也非常直白地表示：“能促销一个是一个，做了就会有结果。”

      而在活动期间，除了口播，陈老板也十分重视店内的布置，强调店员摆好活动堆头，并且对宣传物料张贴到位。在陈老板看来，做促销活动就要简单明确，让顾客一进店就能了解到活动的具体细则，让顾客快速明白优惠点在哪，牢牢地抓住他们的消费兴趣。

——总结
门店促销技巧
第一点 做好促销活动宣传
线上微信社群、朋友圈、视频平台宣传与线下张贴海报、悬挂横幅相结合，多渠道共同宣传。

第二点 正确锁定促销对象
调查清楚门店所面向的客户群体，更具针对性地进行商品促销。

第三点 促销活动简单明确
提前了解活动内容，口播注重技巧，为顾客讲解到位，引导顾客合理消费。

第四点 陈列规范且到位
注意商品丰满度，遵循易见易取原则，将促销商品摆放至显眼位置。

第五点 增强服务意识，提高服务质量
维护好客情，积极做好店内口播，与顾客维系良好关系。