在天福便利店经营的众多策略分享当中，做好营销活动向来被店主们认为是最重要的一环。

通过促销，不仅可以提高顾客的消费粘性，更是一个吸引客流、开拓客源的大好机会。

不久前，我们向年中大促期间营销卡券核销成绩优异的加盟门店，征集了他们关于“做好营销”的一些经验与小诀窍。

今天，小编将把部分店主的分享，挑选整理出来，汇编成这篇文章。

希望此文可以为各位天福门店经营者，带来一点实用的启发与思考。

——抓住固定客源

用好“唯一解释权”

门店编码：12032

门店名称：深圳宝安区石岩台盛天福店

开业日期：2021-05

 

      杨老板是一位新加盟店主。今年五月，年轻的杨老板在朋友的推荐下，选择了加盟天福，并在公司开展的6月28日至7月11日年中大促活动中，取得了“加盟门店核销数量排名第一”的突出成绩。

      对于一家开业仅一个月的门店来说，能在天福众多加盟店当中冒尖并“独占鳌头”，其背后究竟隐藏着怎么样的精心设计与“硬核实力”呢？

      首先，杨老板为我们介绍了门店的选址优势：“12032门店背靠公寓，面朝公交站，旁边还有个工业区。”平日里门店主要面向的消费人群以楼上公寓租户、公交站台候车人群与过路客流为主。既然目标客户群体已确定，那对于12032门店来说，营销活动开始后，怎么做好活动的对外宣传极其重要。

      而杨老板走出的第一步，就是“握紧”公寓租户这一稳定客源，不让这一固定客户群体流失。因此，与许多天福门店店主一样，杨老板也通过精心的服务，在五月份这一个月的时间内积累了一大批“熟客”。

      于是，等到年中大促活动的前期预热阶段，杨老板便“唰唰唰”地将相关的宣传物料群发给周边顾客，积极向他们介绍优惠券的用法与实惠之处。

      同时，杨老板也强调，要想做好营销活动，首先就需要提前研究透彻优惠的细则，避免在为顾客讲解时出现错误或遗漏。毕竟，顾客是通过门店店员之口来了解活动的，门店要利用好这个“解释权”，清晰明了地为顾客分析活动优惠。

 图左为杨老板，图右为门店营运顾问
 

——因地制宜

还要勤快一点点

门店编码：5349

门店名称：梅州梅县区栢琚酒店天福店

开业日期：2018-09
 

图为凌老板夫人林女士
 

——紧跟公司政策
主动促销别怕“羞”

门店编码：10787

门店名称：云浮罗定市语泽天福店

开业日期：2020-06
 

      在加盟天福以前，陈老板经营着一家士多店，“当时在经营士多店的时候，附近新开了一间天福，直接把我的客流全吸引过去了。”

      也是从那个时候开始，陈老板逐渐意识到，士多店这种形式的“小卖部”已难以适应消费需求的发展，加盟连锁品牌便利店，不仅能显著提升盈利额，其专业贴心的服务，更能让自己的经营事半功倍。于是，陈老板毫不犹豫地选择了加盟天福，成为天福门店店主。

      陈老板的10787门店位于十字路口，招牌醒目，人流车流多，还靠近网吧、酒店，相较于附近其他门店，在选址上具有着一定优势。而如何利用好这一优势，积极做好营销活动，为门店引流，则是陈老板首要思考的问题。

      凭借着多年经营士多店的经验，陈老板表示，做好以下两点，就能达到预想中的“提升营业额，吸引客流”的效果。一是紧跟公司政策，严格按照公司提供的营销方案去实施；二是勇于进行促销口播，要主动，不要怕“羞”，顾客进店后要多说多推。在充分了解顾客的需求后，用热情的口播引导他们参与活动。

图为陈老板
 

——总结一句

     其实要想做好促销，方法并不复杂。

     就像凌老板说的，用心，愿意花费时间去宣传，最后的效果一定会让你无比惊喜的！

 

门店促销小技巧

提前熟悉活动，为顾客讲解到位。

做好客群调研，更具针对性的进行促销宣传。

紧跟公司政策，多发展会员。